„Veština pregovaranja kao metod u unapređenju poslovanja “

„Pregovaranje je proces kojim dobijate ono što želite od druge strane, tako što joj dajete ono što ona želi “

Dobijate dva mesta za učešće na seminaru sa uplatom jedne kotizacije!

-19.04.2012.- četvrtak

Koje su tematske oblasti?

Modul 1 – Značaj pregovaranja u svremenom poslovanju
- Uvod u pregovaranje
- 5 osnovnih faza u pregovaranju
- Zona poklopljenih interesa

Modul 2 – Tehnike i strategije u pregovaranju

- Najefikasnije pregovaračke tehnike

- Zamke u pregovaranju

- Preporuke za uspešno pregovaranje

Modul 3 – Kako povećati uticaj u pregovaranju

- 8 dokazanih principa uticaja

- Primena principa uticaja u pregovaračkom procesu

- Veština aktivnog slušanja

Modul 4 – Uticaj emocija u pregovaračkom procesu

- 4 vrste pregovaračkih stilova

- Emocionalna inteligencija

- Psihologija u pregovaranju

Kome je seminar namenjen?

Svim menadžerima, rukovodiocima, ljudima koji se bave prodajom, distribucijom i  koji kroz svakodnevnu komunikaciju nude svoje ideje, usluge, projekte, ili su u prilici da pregovaraju sa dobavljačima …

Kako radimo?

Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse.

- Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal,sertifikat D.R.Gilbert centra (podržan od UPPS-a), knjigu D.R.Gilberta „Prodajni Ring“ , i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbeđen laki obrok i osveženje.

Ko je predavač?

Dragiša Ristovski je biznis trener sa 15-godišnjim iskustvom. Oblasti njegove ekspertize su direktna prodaja, komunikacija, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je bestselera „Gube samo oni koji ne igraju“ i Arena prodaje“, objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert, kao i još tri vrlo zapažene knjige, „Dobijaju svi oni koji igraju“, „Lider je u vama“, „Prodajni ring“ i najnovije „Mapa uspeha“.

U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom konstantno drži pažnju i motiviše svoje slušaoce. U toku karijere imao je prilike da prođe kroz sve nivoe prodaje i više nivoa rukovođenja. Osnivač je i direktor centra za poslovnu edukaciju D.R. Gilbert centar i D.R. Gilbert consulting. Radi kao stalni konsultant iz oblasti prodaje, motivacije i liderstva za više renomiranih kompanija. Predsednik je Udruženja Profesionalnih Prodavaca – UPPS i autor programa Akademije komercijalne komunikacije.

Svoju trenersku edukaciju sticao je na brojnim seminarima i treninzima, a značajno upotpunio nezamenljivim praktičnim iskustvom. U toku svoje karijere održao je preko 600 treninga, seminara i predavanja u svim zemljama bivše Jugoslavije. Njegova predavanja imalo je prilike da poseti preko 8000 učesnika iz mnogih domaćih i stranih kompanija, među kojima su: Velefarm, Peštan, Galerija podova (Tarkett group), Remax, Bosch, Wiener Stadtische, Invej holding, Banca Intesa, Delta Generali, DDOR Novi Sad, Mantacore, Valvolin – Valvolub L.L.C., Protecta Group, Hahn+Kolb(Wurth), Privredna komora Beograda, Gatarić International Group, Inberg, Plattner, Beovrt…

Objavio je nešto više od 100 tekstova u stručnim poslovnim časopisima sa dominantnim temama kao što su: liderstvo, prodaja, motivacija zaposlenih…

Za svoj rad i dostignuća dobio je i nekoliko zvaničnih priznanja.

Kada i gde se seminar održava?

19.04. 2012. u prostorijama D.R. Gilbert Centra, Dečanska 2/V
Od 10.00h do 16.00 h.

Za sve dodatne informacije i rezervacije kontaktirajte:
062/235-915 ili 011/32-30-738
d.manojlovic@drgilbert-centar.com  ili  prodaja@drgilbert-centar.com
www.drgilbert-centar.com